返報性の法則
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返報性の法則 |
スポンサードリンク 相手の好意ある一生懸命な姿に、思わず応えてしまった経験はありませんか？例●パソコンの購入を考えて電気屋へ下見に行ったが、店員さんが非常に丁寧にアドバイスをしてくれたため、下見のつもりだったが思わず購入してしまった。これは、相手の好意を無駄にして礼儀知らずだと思われたくないため、何らかの恩返しをしてしまうという心理が働いています。このような話しがあります。ある宗教団体が寄付を集める際、通行人におもむろにバラの花を差し出すそうです。すると、バラの花を差し出された相手はつい受け取ってしまいます。そこですかさず寄付をお願いすると、ほとんどの人が寄付をしてしまうというのです。差し出されたバラの花なのですが、なんと寄付をしたほとんどの人は、そのバラの花を道端やゴミ箱に捨てていってしまうそうです。別に特別欲しかったものではないのですから、捨ててしまうというのも分かるのですが、驚くべきは「つい募金をした」という人の心理です。何かを与えられたら、何かを返したくなるのが人間というものです。逆にいえば、相手に求めてばかりいても応じてくれないということですね。与えることで、与えられるということでしょう。 |
 メラビアンの法則見た目と中身、どっちが大事？ 解放性の法則たまに見せる意外な一面 返報性の法則他人からの好意は無視することができない 類似性の法則人が否定できないものとは ３大欲求とは自尊心がない人はいない 心理的バリアー潜在意識に組み込まれた本能 心理的距離と物理的距離距離が人間関係に及ぼす影響 名前で呼ぶ効果の真偽親近感をもってもらうには うなずきの効果安心感を覚えます プラシーボ効果とは未だ解明されていない思い込みのすごさ イエスアンド話法使える接続詞 イエスセット話法確実に「イエス」と言ってもらうコツ ドア・イン・ザ・フェイスお願い事は２回に分けて フット・イン・ザ・ドアお願い事は２回に分けて(２) ペーシングさりげなくすることが大切 ランチョンテクニック「詳しくはご飯でも食べながら…。」 リフレクティングそっくりそのまま… アンカーリングさあ、あなたを印象づけましょう クッション話法反対意見や反論を言われたら？ テンションリダクション思わぬミスを招きやすいとき クレーム処理の仕方きちんと対応できれば立派なスキルに！ リンクお世話になっているリンク集です |
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