ドア・イン・ザ・フェイス
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ドア・イン・ザ・フェイス |
スポンサードリンク これは、２段階要請法というもので、相手に対し１回で提案をするのではなく、その言葉どおり２回に分けて提案をする方法です。似たようなものに、フット・イン・ザ・ドアというものがありますが、これはその真逆です。まず、相手が確実に断るであろう提案をし、当然のように相手は断ります。そしたら、次に先に挙げたものよりも相手にとって負担の少ない提案をします。すると、相手は断りきれずに要求をのみやすくなる、というものです。例Aさん「来月からお小遣いを１万円上げて欲しいんだけど…。」Bさん「それは無理よ。」Aさん「そしたら、５千円でいいよ。」実は、最初から目的は５千円なのですが、こうすることによってBさんが承諾してくれる確立は上がります。なぜかというと、人はどんな依頼であっても、断ることに罪悪感を持ってしまうのです。ですので、断り続けるという行為に苦痛を感じ、２回目は承諾する心理が働きます。 |
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